Viele Verkäufer verlieren sich in ihren Kundengesprächen zu schnell in einer reinen Produkt-Merkmal-Schlacht. Der Kunde und seine Motive und Beweggründe gelangen dabei schnell aus dem Fokus.

Die Folge? Der Kunde wird informiert, aber nicht abgeholt. Und das wiederum führt oft zu Absagen oder auch Stornos.

Also, liebe Verkäufer*innen: legt wieder mehr Fokus auf Nutzenargumentation.

Mein Take dazu, hörst Du in diesem Podcast.

Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und welche Erfahrungen Du schon als Kunde gesammelt hast.

Mein Buch findest Du hier:

https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1

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Viel Spaß beim Umsetzen,

Deine Denise

Kaltakquise am Telefon ist für viele Vertriebler*innen immer noch eine große Hürde und gleichzeitig steigt ihre Relevanz vor allem in herausfordernden Märkten wie aktuell überproportional an.

In diesem Podcast spreche ich genau darüber und teile mit Dir die 9 Bausteine aus denen erfolgreiche Telefonleitfäden bestehen. Direkt für deine persönliche Umsetzung.

Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest.

Mein Buch findest Du hier:

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Deine Denise

geht es Dir auch so wie mir und vielen meiner Kunden?

Vertrieb, vor allem im B2B, ist aktuell nicht immer unbedingt einfach. Viele Kunden scheuen Investitionen aus Sorge vor Nachfragerückgang, Insolvenzwelle, Inflation, Fachkräftemangel usw.

In diesem Podcast spreche ich genau über diese Herausforderungen und teile mit Dir meine 5 elementaren Säulen aus denen meine persönliche Vertriebsaktivität heute besteht.

Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest.

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