🎙️In questo podcast del Marketing Garage, Gianluca Testa intervista Stefano ferranti, imprenditore, consulente e autore di successo. Stefano è il fondatore di Strategie per Agenzie, una realtà che aiuta le agenzie di comunicazione e marketing a crescere, migliorare la propria organizzazione e ottenere risultati concreti e scalabili.

🔎 Cosa troverai in questa intervista:

* Le Origini: Come è iniziata la sua carriera nel marketing e quali sono stati i momenti chiave che hanno segnato il suo percorso.

* Strategie per Agenzie: Una panoramica sul progetto che sta trasformando il modo in cui le agenzie affrontano il mercato.

* Come Differenziarsi: Consigli su come emergere in un mercato saturo, identificare il proprio valore unico e sfruttarlo per attrarre clienti ideali.

* Personal Branding: Perché i founder di un’agenzia dovrebbero investire su di sé come brand per dare valore all’intera organizzazione.

* AI e Futuro delle Agenzie: Il ruolo delle nuove tecnologie, l’intelligenza artificiale e come queste influenzeranno il settore nei prossimi anni.

* Errori Comuni e Soluzioni: Gli sbagli più frequenti che frenano le agenzie di comunicazione e le soluzioni per superarli.

🗝️ Domande Chiave:

* È ancora possibile rendere redditizia un’agenzia di comunicazione?

* Come attrarre e trattenere i talenti migliori in un contesto altamente competitivo?

* Il modello ideale per un’agenzia: sede fisica o team completamente remoto?

* Quali metriche e KPI monitorare per valutare il successo di un’agenzia?

* Come integrare AI e automazione per migliorare la produttività senza perdere l’aspetto creativo?

CAPITOLI:

00:00 Chi è Stefano Ferranti

02:37 Il progetto Strategie per Agenzie

05:12 Come differenziare la propria Agenzia?

06:46 Come rendere redditizia un'Agenzia

09:02 L'errore di voler essere tutto per tutti

12:27 La difficoltà per un'Azienda di selezionare l'Agenzia giusta

17:21 Le aspettative irrealistiche dei clienti rispetto al budget investito

20:20 È necessario fare Preventivi e partecipare alle Gare?

22:52 Ha senso fare Personal Brand per un Founder di un'Agenzia?

27:08 Come fare una Exit con un Agenzia

29:31 Agenzia con Sede Fisica o Full Remote?

33:38 Agenzie che operano localmente

36:03 Libro Agenzia_Def

37:51 Un'Agenzia può essere scalabile?

42:20 KPI Agenzia: la metrica del Time Tracking

43:35 Ha ancora senso aprire un'Agenzia oggi?

46:58 Aziende: meglio avere il Marketing Interno o affidarsi a un'Agenzia Esterna?

49:33 Rapporto tra AI e Time Tracking

53:07 Software per Gestione Agenzia di Comunicazione

56:42 Meglio Creativo o Ragioniere come Titolare di Agenzia?

58:59 Importanza di CRM, attività Loyalty e Analisi Big Data

01:03:27 Domande personali a Stefano Ferranti

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Mi presento…

Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

* Incremento Vendite ed Operazioni Incentive

* Lead Generation e Concorsi a Premio

* Lancio di Prodotti e Brand

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🔹In questo podcast del Marketing Garage, Gianluca Testa intervista Fabio Sibilio, Marketing Manager con anni di esperienza nel marketing applicato al turismo e ai trasporti. Fabio ci parla del marketing marittimo, un settore con dinamiche uniche e complesse; la conversazione esplora in profondità le strategie di marketing per differenti segmenti, dall’ambito Consumer al Trade (agenzie e marketplace) fino al B2B (logistica).

🔹Fabio Sibilio approfondisce inoltre l’efficacia delle campagne pubblicitarie su media tradizionali come la televisione, illustrando come il tracciamento dei dati permetta di misurare la redditività di tali investimenti. Un punto di particolare interesse riguarda la strategia di fidelizzazione della clientela, inclusi consigli su come implementare una sentiment analysis avanzata per monitorare la customer experience e migliorare continuamente i servizi offerti.

🔹Parla delle collaborazioni strategiche con brand partner, esplorando nuove opportunità di comarketing. Offre spunti preziosi su come migliorare la customer experience tramite CRM, programmi di loyalty e big data, e sottolinea l’importanza del customer care e della gestione della comunicazione di crisi per mantenere la fiducia del cliente. Evidenzia anche il ruolo cruciale delle attività di digital marketing come elemento fondamentale per ogni strategia.

🔹L’intervista si conclude con consigli pratici per i giovani che desiderano una carriera nel marketing e nella comunicazione nei trasporti, offrendo uno sguardo sulle lezioni apprese, sugli errori trasformati in opportunità e sull’importanza del continuo aggiornamento professionale. Fabio riflette infine sulla sua visione del futuro del marketing nel settore dei trasporti, invitando i giovani a non smettere mai di imparare e a sfruttare ogni esperienza come occasione di crescita.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Fabio Sibilio

04:57 Consumer, Trade e Trasporti: come conciliare questi canali?

08:48 Strategie per il canale Trade

09:52 La crescita dei Marketplace Vs eCommerce proprietario

11:58 La concorrenza indiretta

14:20 La Comunicazione e la Sentiment Analysis durante la pandemia

17:47 Pubblicità Broad: come tracciare i dati

19:36 La strada per diventare Marketing Manager

21:10 Trasporti, un settore a Capital Intensive

22:20 Posizionamento Brand e Marketing Locale

23:37 L'importanza del CRM e della Loyalty

26:26 La gestione dei Canali Social e Customer Satisfiction

30:03 Gli UGC, i contenuti generati dagli utenti

30:54 Le operazioni di Co-Marketing

32:25 La Formazione degli Addetti alle Vendite del Canale Trade

35:17 Come utilizzare la Creatività nelle Campagne Marketing

38:46 Domande Personali a Fabio Sibilio

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Sono inoltre autore del libro “Memobrand, crea un brand memorabile che vende.”

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🔹In questa nuova puntata del podcast Marketing Garage, Gianluca Testa ha intervistato Irene Mingozzi, Principal @ Italian Founders Fund. Dopo 10 anni nella Silicon Valley, Irene è appena tornata in Italia ed è impegnata a potenziare l’ecosistema italiano delle StartUp con Italian Founders Fund, un fondo di investimento costituito da imprenditori italiani di successo.

🔹 Irene condivide il suo percorso nel mondo VC, iniziato negli Stati Uniti, un ambiente ad alto rischio e opportunità, e spiega come sta trasferendo il know-how acquisito oltreoceano per supportare i nuovi founder italiani. Dalla Silicon Valley all’Italia, Irene porta con sé una visione chiara e ambiziosa di quello che serve per costruire StartUp di successo.

🔹Durante l’intervista, esploriamo insieme a Irene le differenze chiave tra gli ecosistemi di investimento italiano e statunitense, analizzando i principali ostacoli e le opportunità che i founder devono affrontare in Italia. Irene descrive anche il funzionamento di Italian Founders Fund, una realtà nata con l’obiettivo di offrire non solo finanziamenti, ma anche supporto concreto per aiutare i team a crescere e scalare sul mercato. Spiega infatti come il fondo si posizioni non solo come puro finanziatore, ma come partner attivo, con una rete di professionisti pronti a contribuire con esperienza e know-how pratico.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Irene Mingozzi

02:02 Quando Irene ha deciso di dedicarsi al mondo VC

03:46 Canali divulgativi di Irene Mingozzi

06:24 Fondare una StartUp è come fare un viaggio sulle montagne russe

10:17 Tutti dovrebbero fare Fund Raising?

11:15 Novità dai Demo Day di Y Combinator

13:40 Qual è la magia di Y Combinator e di Paul Graham

17:07 Mindset, Strategie e Network della Silicon Valley

18:44 Il progetto “Italian Founders Fund”

23:08 Il supporto dei Founders nella scelta dei progetti

24:37 I settori nei quali investe il fondo

27:00 Lead Investor e Size Investimento

27:57 Smart Money Vs Dumb Money: capitale + supporto

30:34 I Round di Investimento

37:35 Il Pivot e il Product Market Fit

40:07 Il giusto mix: Idea, Team, Mercato

45:32 Nell’early stage il business plan è inutile

47:03 Come fare l’Application e il Pitch di Presentazione

51:12 Le StartUp devono essere Disruptive

55:57 Redditività auspicata da un VC su un Investimento

01:00:35 Domande Personali a Irene Mingozzi

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🔹In questo episodio del Podcast “Marketing Garage", Gianluca Testa ha avuto il piacere di ospitare Andrea Ciraolo, uno dei più noti Content Creator italiani ed esperto di Produttività e Crescita su YouTube.

🔹Andrea è conosciuto per i suoi tutorial dove spiega in modo chiaro come sfruttare al meglio strumenti e applicazioni per ottimizzare la produttività. Con una solida esperienza come consulente, Andrea ha anche aiutato moltissimi aspiranti YouTuber a sviluppare canali di successo, grazie alla sua analisi (channel check) e ai suoi consigli pratici.

🔹Durante l'intervista, Andrea condivide il suo percorso personale verso il successo su YouTube, partendo dai suoi esordi con un background umanistico fino a diventare uno dei creator più seguiti in Italia. Scopriamo insieme quali sono stati i momenti chiave della sua crescita, come ha affrontato le difficoltà iniziali, e quali strategie ha utilizzato per sfruttare al meglio l'algoritmo di YouTube per far crescere il suo pubblico in modo organico.

🔹Andrea ci offre anche una panoramica dettagliata del suo metodo di produzione, illustrando come riesce a realizzare video di alta qualità in tempi brevi e mantenere una costanza nella pubblicazione. Ci parla anche degli strumenti e dei software che utilizza quotidianamente nel suo lavoro.

Se sei un creator emergente o desideri ottimizzare il tuo percorso su YouTube, questa intervista è una risorsa ricca di suggerimenti pratici e di ispirazione.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Andrea Ciraolo, Content Creator ed esperto YouTube

02:23 Il “Fil Rouge” per abbracciare vari argomenti

04:03 Le Micro Audience

05:50 Quando hai trovato la strada giusta

07:25 Quando YouTube si accorge di noi

09:07 La pratica come ricetta per il miglioramento

12:04 I “trucchi” su YouTube non servono

14:12 Watch Time e altre KPI di YouTube

15:29 Forme di Monetizzazione di un canale YouTube

17:30 Il lavoro dello YouTuber, spesso sottovalutato

22:30 Come gestire gli Haters

24:02 Su quali canali social sei presente?

25:09 L’avvento del contenuto Short

29:11 L’importanza strategica del contenuto lungo

33:09 Realizzazione Contenuti: Blocco dello Scrittore & Burnout

35:11 YouTube, la TV del Mondo

40:37 I primi passi per aprire un canale YouTube con successo

42:29 Il Contenuto Podcast

44:30 Gli errori più comuni commessi da chi apre un canale YouTube

47:37 L’impatto dell’AI sul lavoro di un Content Creator

50:02 Come editare contenuti video velocemente

51:46 Applicativi per migliorare la produttività

53:12 Dirette e Contenuti Live

55:19 La Tab Community su YouTube

56:30 Le collaborazioni con altri youtuber e content creator

59:16 Il Tone of Voice divulgativo

01:00:12 Sponsorizzazioni: come gestire le collaborazioni con le Aziende

01:07:32 Domande personali ad Andrea Ciraolo

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🔹In questo episodio del Podcast “Marketing Garage", Gianluca Testa ha avuto il piacere di ospitare Cristian Disisto, co-founder di kefood.it.

Cristian è un divulgatore molto conosciuto sui social, dove parla di stile di vita sano grazie ai suoi consigli su allenamenti, sana alimentazione e prodotti integrativi.

La sua storia è il viaggio perfetto che occorre fare oggi per avere successo: ha iniziato a divulgare contenuti di qualità curando il proprio Personal Brand, ha creato una community molto fedele e, infine, ha monetizzato tutti gli sforzi fatti creando un’e-commerce che è diventato un punto di riferimento nel commercio elettronico italiano.

🔹Durante l'intervista parleremo inoltre di come creare contenuti efficaci, del potere della community, delle sfide affrontate nel rebranding dell’e-commerce e di come la creazione di contenuti di valore, supportati da dati scientifici, abbia portato Cristian a distinguersi nel mondo dei social e del digital marketing. Un'intervista ricca di spunti per chiunque voglia creare una presenza online forte, con un focus su strategie pratiche per la crescita di un e-commerce e il mantenimento di uno stile di vita sano e produttivo.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Cristian Disisto, divulgatore e co-founder di kefood

02:49 Social utilizzati per il content marketing

04:04 Team per l'editing dei contenuti

04:53 Come creare VLOG coinvolgenti

07:54 La community, un asset fondamentale

10:05 Come identificare la propria Audience Personas

12:54 Lo stile di vita sano aiuta anche chi fa impresa

14:45 Quanto ha inciso il Personal Brand nel successo dell'E-commerce?

17:48 Lanciare un E-commerce in bootstrapping

18:23 Piattaforma E-commerce: Shopify

19:28 Un rebranding importante

22:35 Opportunità e Rischi della vendita sui Marketplace

24:26 Growth e Testing in un E-commerce

27:25 Le Automazioni in un E-commerce

30:36 L'importanza dell'e-mail marketing in un E-commerce

33:21 Performance Marketing e Performance Branding

35:37 Programma di Referral per la crescita organica dei clienti

36:16 Gestione Sconti e Promozioni

38:59 Social E-commerce, reale opportunità?

40:32 Utilizzare gli Influencer per far crescere il Brand

42:28 Recensioni e Sentiment Analysis

44:57 Business Intelligence e KPI in un E-commerce

48:20 L'importanza del Customer Service in un E-commerce

49:37 Introduzione dell'AI in un E-commerce

53:04 L'importanza del Tone of Voice

54:58 Sviluppi futuri del settore della Nutrizione

58:19 Progetti futuri di kefood

01:00:20 Domande personali a Cristian Disisto

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PARTI DAL PERCHE’

Ci sono aziende che producono beni e servizi, si occupano del COSA FANNO e sono la stragrande maggioranza, e ci sono invece aziende che ispirano le persone, si preoccupano del PERCHE’ LO FANNO e questo sono una netta minoranza. Solo la seconda tipologia di aziende, quelle mosse da motivazioni più profonde, riescono ad eccellere nel lungo termine e ad avere schiere di clienti che si immedesimano nei loro stessi valori e diventano degli evangelisti pronti a diffondere il verbo nel quale credono.

La domanda che ne deriva è quindi questa: qual è il tuo perché, cosa motiva la tua azienda, in cosa credete e per cosa vi battete?

La maggior parte delle aziende non sanno il vero motivo per il quale i clienti comprano da loro e, conseguentemente, non hanno strategia efficaci per acquisirne di nuovi. Pensano che i loro prodotti vengano apprezzati solo per le caratteristiche tecniche e per la qualità intrinseca percepita.

Per far crescere le vendite si affidano a politiche commerciali aggressive, oppure cercano di utilizzare dei testimonial famosi per cercare di trasferire indirettamente un po’ di carisma e fiducia anche alla loro azienda e ai loro prodotti. Hanno un marketing che sgomita nel mercato per ottenere attenzione e visibilità, spesso facendo promesse esagerate e lasciando poi nei clienti la sensazione di non aver fatto un buon affare. Tutto questo allontana dal Brand e rende difficile mantenere e far crescere la base dei clienti.

Simon Sinek, autore del libro “Start with Why”, “Parti dal Perché”, ipotizza un modello chiamato “The Golden Circle”, tre cerchi di consapevolezza nei quali si possono trovare le aziende durante il loro ciclo di vita. Vediamo quali sono:

IL COSA: descrive le attività svolte dall'azienda. Qualsiasi azienda al mondo sa esattamente cosa produce. È la parte più semplice e più evidente del cerchio.

IL COME: illustra come viene fatto il "COSA". Normalmente, è qualcosa che differenzia l'azienda sul mercato, come una proposta di valore esclusivo. Nei casi più virtuosi può includere anche una Big Idea o USP.

IL PERCHÉ: è qui che si trova l'elemento che fa la differenza poiché la maggior parte delle aziende non conosce il vero motivo per il quale fanno quello che fanno. Questa parte del cerchio definisce la tua missione, perché la tua azienda esiste e perché dovrebbe essere importante per qualcuno. Descrive quello in cui credi.

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Ho avuto il privilegio di lavorare su progetti strutturati durati diversi anni con aziende come: Candy, Wrigley, 3Com, Grigolin, Tubor, SAP, Hoover, Nobili, BFT, Noberasco, Riello Aros, Diageo. Duravit, Boero, Snaidero, ABB, Heineken, Cerdomus, Stella Rubinetterie, Corman, Agras Pet, Geromin, Pianca, Comoli Ferrari, Ponte Giulio, Weidmuller e molte altre.

Sono inoltre autore del libro “MEMOBRAND. Crea un Brand Memorabile che Vende.”

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🔹In questo episodio del Podcast “Marketing Garage", Gianluca Testa ha avuto il piacere di ospitare Sergio Spaccavento, Creative Director and Author.

Esperto di teatro, televisione, sceneggiature e umorismo, Sergio condividerà con noi come questi elementi possono essere applicati efficacemente nel marketing aziendale. Durante l'intervista, ci guiderà attraverso il suo percorso professionale, spiegando come ha iniziato a lavorare con la satira e l'umorismo e quali sono i benefici di integrare questi elementi nella comunicazione di un'azienda.

🔹Discuteremo l'importanza dello storytelling e della creazione di una cifra stilistica unica, e come l'uso dell'ironia può avvicinare il pubblico e rendere un brand immediatamente riconoscibile. Sergio condividerà esempi pratici di campagne pubblicitarie umoristiche di successo, fornendo spunti preziosi su come sviluppare un “tone of voice” coerente e autentico.

🔹Parleremo anche delle sfide e dei rischi di utilizzare l'umorismo e come gestire il rischio reputazionale in una comunicazione disruptive. Infine, esploreremo il futuro dell'umorismo nella pubblicità e nella comunicazione aziendale, e Sergio offrirà anche consigli a chi desidera iniziare a lavorare in questo campo.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Sergio Spaccavento, Direttore Creativo e Autore

02:30 Come nasce la passione per l'Umorismo

05:05 Da Autore Televisivo a Storyteller: punti di contatto

09:12 Storytelling e Comunicazione Video

13:16 Umorismo, Satira e Ironia applicati nel Marketing

16:12 Come gestire la Crisis Communication

19:14 Come utilizzare al meglio i MEME

21:07 Come creare una "Cifra Stilistica" per il proprio Brand

24:48 Esempi di Aziende Virtuose: NeN, WeRoad, Serenis e Ceres

29:29 Stand Up Comedian: prove ed errori, fase di testing

34:12 Creare un Ambiente Lavorativo Sano grazie all'Umorismo

39:15 Come iniziare un percorso nel mondo dell'Umorismo e Ironia

42:43 AI e Umorismo

48:25 Creatività Computazionale

55:05 Domande personali a Sergio Spaccavento

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Quando un’azienda pensa ad un nuovo prodotto o servizio, la maggior parte delle volte utilizza un approccio “Top Down”, ovvero crea un prodotto che pensa possa incontrare i gusti dei consumatori, sceglie un naming e un posizionamento appropriato e successivamente il prodotto viene proposto al pubblico. Si certo, si fanno delle ricerche di mercato, ma il più delle volte le domande sono pilotate e mostrano un entusiasmo verso il nuovo prodotto che spesso viene poi disatteso dalla realtà.

Con il sistema MemoBrand, utilizzo un approccio opposto, ovvero “Bottom Up” o Data Driven. Cosa vuol dire? Che prima si analizzano tutti i dati a disposizione e solo successivamente si propone lo sviluppo del prodotto e la sua strategia di branding. Vediamo ora come procedere…

È uscito il Manuale MemoBrand per creare un Brand e lanciare un Prodotto. Lo puoi ordinare su Amazon: https://shorturl.at/UI4dG

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Ho avuto il privilegio di lavorare su progetti strutturati durati diversi anni con aziende come: Candy, Wrigley, 3Com, Grigolin, Tubor, SAP, Hoover, Nobili, BFT, Noberasco, Riello Aros, Diageo. Duravit, Boero, Snaidero, ABB, Heineken, Cerdomus, Stella Rubinetterie, Corman, Agras Pet, Geromin, Pianca, Comoli Ferrari, Ponte Giulio, Weidmuller e molte altre.

Collaboro attivamente con il centro ricerche dell’Università USF di Tampa (US) dove ho sviluppato un progetto innovativo, il Metodo SALES POWER SALES CONTROL, che unisce i mondi della formazione e dell'incentive per dare alle aziende il pieno controllo sul processo delle vendite lungo tutta la filiera distributiva.

Sono inoltre autore dei libri “Da manager incompreso ad Eroe del Marketing della tua azienda. Come riprendere il controllo delle vendite” e "MEMOBRAND, Crea un Brand Memorabile che Vende": https://shorturl.at/UI4dG

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